Qué franquicia montar y cómo hacer rentable tu inversión

¿Estás pensando en invertir en una franquicia? Si te preguntas qué franquicia montar, si será rentable o cuál es el local comercial perfecto para ubicarla, sigue leyendo este artículo. En Retlife nos encargamos de la consultoría retail y en la expansión de marcas, encontrando los mejores espacios comerciales. Por ello, si tu intención es invertir en una franquicia, conocemos cuáles son las claves y los mejores espacios para conseguir el éxito.

Las franquicias cuentan con numerosas ventajas frente a otros modelos, como la aportación de know-how o el derecho de explotación de una marca comercial exitosa. En este artículo vamos a explicarte, de manera introductoria, algunas cuestiones relativas a las franquicias que debes tener en cuenta.

¿Qué es una franquicia? Te damos algunos ejemplos

La franquicia es un tipo de modelo de negocio por el que una empresa (conocida como franquiciadora) cede a un tercero, o a otra empresa (conocidos como franquiciados), el derecho a comercializar sus productos y servicios en una zona determinada, con unas condiciones específicas.

Esta cesión se realiza por un tiempo determinado y a cambio de una retribución económica a realizar por el franquiciado.

Algunos ejemplos de modelos de negocio que apuestan por el sistema de franquicias son:

• McDonald’s
• KFC
• Carrefour
• Europcar
• Dia
• Midas
• Naturhouse
• Lizarrán
• 100 Montaditos

Características de las franquicias

Al constar de dos partes, franquiciado y franquiciador, las características de las franquicias se deben exponer y analizar por separado para obtener una visión global:

Franquiciador

1. Cobra por la cesión del uso de su marca, nombre comercial y diseño del establecimiento.
2. Controla las modificaciones y el seguimiento de las directrices.
3. Aporta el know-how.
4. Facilita asistencia a los franquiciados.

Franquiciado

1. Pagan por el derecho a utilizar la marca.
2. Obtiene la exclusividad para una zona geográfica.
3. Puede darse el caso de que deba pagar cánones por ventas, etc.

Sectores en auge: Las franquicias con mayor proyección

El mercado de las franquicias evoluciona a un ritmo frenético. Si estás buscando en qué sector invertir tu capital, no solo debes fijarte en lo que es popular hoy, sino en qué modelos de negocio tienen una estructura sólida para crecer a largo plazo.

Dependiendo de tu capital y de tus objetivos, existen varios sectores que están liderando la expansión comercial y que presentan las mejores oportunidades de rentabilidad:

1. Alimentación y supermercados de proximidad

La comodidad se ha convertido en la máxima prioridad del consumidor. Los formatos de supermercados exprés o de conveniencia (como las líneas urbanas de Dia o Carrefour) siguen imparables.

• La clave del éxito: Son negocios muy estables porque cubren necesidades básicas.

• El reto retail: Requieren locales amplios, con excelente accesibilidad a pie, buena fachada y, fundamentalmente, zonas logísticas aptas para la carga y descarga diaria de mercancía.

2. Salud, bienestar y “Fitness” especializado

El culto al autocuidado ya no es una moda pasajera, es un cambio cultural. Las franquicias de clínicas estéticas, centros de nutrición (como Naturhouse) y, sobre todo, los gimnasios boutique o de conveniencia 24 horas, están en plena expansión.

• La clave del éxito: Generan ingresos recurrentes mediante modelos de suscripción o fidelización muy alta.

• El reto retail: Estos locales suelen necesitar especificaciones técnicas muy complejas, como techos altos, salidas de ventilación potentes, buena insonorización y licencias de actividad muy específicas.

3. Restauración “Fast Casual” y cafeterías de especialidad

La hostelería tradicional está dejando paso a conceptos más ágiles. Triunfan las franquicias que ofrecen comida rápida pero de alta calidad (hamburgueserías gourmet, comida saludable) y los negocios enfocados en el café de especialidad y la experiencia en el local.

• La clave del éxito: Tienen una operativa muy optimizada y una rotación de clientes altísima.

• El reto retail: Para estos negocios, la ubicación en zonas de alto tráfico peatonal o centros comerciales lo es todo. Además, la necesidad de contar con salida de humos reduce las opciones disponibles en el mercado, por lo que contar con asesoramiento experto es vital.

4. Servicios de conveniencia y tecnología

Desde centros de reparación tecnológica rápida hasta lavanderías autoservicio o espacios de mensajería y consigna (lockers). Son franquicias que resuelven problemas del día a día de forma inmediata.

• La clave del éxito: Requieren una inversión inicial más moderada y suelen tener costes de personal muy reducidos.

• El reto retail: No necesitan locales enormes (a veces bastan 30 o 50 metros cuadrados), pero sí ubicarse en “zonas calientes” de la ciudad, cerca de nudos de transporte o calles principales.

El consejo de Retlife: Elegir un sector en auge es solo el 50% del trabajo. El otro 50% es encontrar el local que cumpla con los requisitos técnicos de esa franquicia y que esté rodeado del público objetivo adecuado. Un gran concepto en una ubicación equivocada está destinado a sufrir.

Locales para franquicias: claves a tener en cuenta

Si quieres montar una franquicia, lo primero que necesitas es localizar un local comercial que se adapte a las necesidades de tu franquicia. Para ello deberás analizar correctamente qué tipo de local necesitas, así como sus especificaciones.

Por ejemplo, no precisa las mismas necesidades un local comercial para una franquicia de la cadena McDonald´s que un local para la franquicia Dia o Naturhouse.

Algunas de las características que debes valorar en los locales para franquicias son:

• Metros cuadrados disponibles
• Población
• Tráfico de vehículos
• Zona de carga y descarga
• Accesos con coche
• Parkings
• Operadores cercanos
• Competencia
• Etc.

Los locales en Centros Comerciales suelen ser una magnífica opción ya que aglutinan la gran mayoría de características.

Si necesitas asesoramiento y localizar un local comercial, contacta con Retlife y te ayudaremos a encontrar el mejor local para tu franquicia.

Ubicación vs. Marca: ¿Qué pesa más en el éxito del negocio?

Cuando decides invertir en una franquicia, estás pagando por el prestigio y el respaldo de una marca consolidada. Nombres como McDonald’s, Carrefour o Midas ya tienen la confianza del público ganada. Sin embargo, surge una pregunta eterna en el sector del retail: si la marca ya es famosa y reconocida, ¿realmente importa tanto dónde se ubique el local?

La respuesta corta es sí, e incluso puede importar más de lo que imaginas. Analicemos cómo interactúan estas dos fuerzas en el éxito de tu inversión:

El poder de la marca: El imán inicial

Una marca potente te otorga un beneficio inmediato: el reconocimiento. Los clientes ya saben qué esperar, cuál es el rango de precios y qué calidad van a recibir. Esto reduce drásticamente el riesgo comercial y acelera el tiempo en el que el negocio empieza a generar beneficios. Una gran marca tiene la capacidad de “atraer” a clientes que están dispuestos a desplazarse a un lugar específico solo para consumirla.

El poder de la ubicación: El motor del día a día

Por muy fuerte que sea una marca, no es inmune a una mala localización. Si tu local está en una calle con poco paso peatonal, si es invisible desde la vía principal, si carece de aparcamiento en una zona donde todo el mundo se mueve en coche, o si la competencia directa te bloquea el acceso al público, las ventas sufrirán.

La ubicación determina el “tráfico de impulso”. Muchas compras no son planificadas; ocurren simplemente porque el cliente pasó por delante del establecimiento en el momento adecuado. Si no estás ahí, esa venta nunca existirá.

El veredicto: ¿Cuál tiene más peso?

En el sector inmobiliario enfocado al comercio se suele decir que las tres claves del éxito son: location, location, location (ubicación, ubicación, ubicación).

• Una marca excelente en una ubicación pésima: Está condenada a sufrir. Los costes fijos y la falta de visibilidad pueden ahogar el negocio antes de que logre consolidarse.

• Una marca menos conocida en una ubicación excelente: Tiene muchísimas más probabilidades de prosperar gracias al flujo constante de personas que entrarán por pura conveniencia, comodidad o curiosidad.

Para las grandes franquicias, la ubicación no es negociable. De hecho, las centrales franquiciadoras son extremadamente estrictas y exigen estudios de mercado detallados antes de aprobar la apertura de un local. No buscan cualquier espacio; buscan el sitio exacto.

El consejo de Retlife: No dejes el éxito de tu inversión en manos de la intuición. Una marca exitosa te da el modelo de negocio, pero una ubicación estratégica te da los clientes. En Retlife analizamos variables como el flujo peatonal, el tráfico de vehículos y el perfil demográfico de la zona para garantizar que tu franquicia se establezca en el lugar perfecto para triunfar.

¿Es rentable una franquicia?

La respuesta es la misma que para cualquier negocio sobre el que te plantees esta cuestión, depende. Depende de muchísimos factores, que van desde el acuerdo con el franquiciador hasta la gestión del espacio comercial o la relación con los proveedores.

Por norma general, si se da un buen servicio y se ubica en un lugar adecuado, la franquicia será rentable para ambas partes, pudiendo aumentar su rentabilidad año a año, posibilitando la expansión.

¿Es buena idea abrir una franquicia?

Debes tener en cuenta que abrir una franquicia requiere de una inversión inicial considerable, por lo que debes tener solvencia y músculo financiero para aguantar el comienzo de este tipo de negocios.

Más allá del apartado económico, en función del tipo de franquicia, de la cantidad de trabajadores, del sector comercial, etc. abrir una franquicia puede ser una gran oportunidad de inversión y, por qué no, en algunos casos de trabajo por cuenta propia.

Encuentra el mejor local para tu franquicia

En Retlife nos dedicamos a la gestión de espacios comerciales y podemos encontrar el mejor espacio que la franquicia necesita. ¿Cómo lo hacemos? Elaboramos un plan integral, analizando tus necesidades y las oportunidades actuales y futuras del sector inmobiliario enfocado al retail. Contacta con nosotros, podemos aportar nuestro granito de arena al éxito de tu próxima franquicia.

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